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| Mit Strategie zum erfolgreichen Claim Information | ID: | 45724 | | Titel: | Mit Strategie zum erfolgreichen Claim | | Pagerank: | N/A | | Beschreibung: | Ihre Chancen einen Claim zu gewinnen stehen schlecht? Sie haben vermeintlich schlechte Argumente? Es gibt keine eindeutige Meinung im Unternehmen? Kurzum: Die Situation ist verfahren. Nun wollen Sie allerdings nicht klein beigeben und verlieren den Fall.
Claim Manager Rainer Proksch findet die besten Argumente in der Kommunikation mit Ihrem Vertragspartner und bringt Sie in eine neue und vorteilhafte Verhandlungsposition. Er erarbeitet eine strategisch optimale Lösung und stimmt diese vorab mit den beteiligten Abteilungen ab. Sie als Verhandlungsführer erhalten aufbereitete Fakten als Vorbereitung für Verhandlungen, Vergleichs- oder Gerichtsverfahren.
Meine Erfahrungen habe ich aus diesen Abteilungen und "spreche deren Sprache":
- Finanzwesen/Controlling, Bericht an den lokalen CFO, als auch an die Firmenzentrale Finanzvorstand
- Einkaufsverantwortlicher mit 10 Mitarbeitern, SAP, Ausschreibungsverfahren, Verhandlung, VOB, Verträge, EU-Ausschreibung
- Projektleitung: Einbindung aller Aktivitäten, damit der eigene Baufortschritt gesichert ist, aber trotzdem die Budgets und Rechtssicherheit im Bauverlauf erhalten bleibt.
- Rechtsabteilung bzw. externe Rechtsanwälte und Gutachter: Tätigkeit als Claim-Mananger an der Basis. Erfolgreiche Durchsetzung von berechtigten Mehrforderungen an die Vertragspartner. Erfolgreiche Abwehr von Mehrforderungen, die direkt an meinen Kunden gerichtet werden. Sichtung und Strukturierung der Projektabwicklungsdokumentation zum Aufbau von Beweisketten, die stark genug sind, um sie vor einem (Schieds-)Gericht zu verwenden.
- Zuarbeitung und Präsentation an das Management bis zum Vorstand für Endverhandlungen, bzw. Vergleichs- oder Gerichtsverfahren. Entwicklung von Claim-Strategien in Projekten in Abstimmung mit dem Management. Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung von Claim Verhandlungen mit den Vertragspartnern.
Kernfragen, die im Vorfeld abgeklärt werden müssen:
- Wie war die Ausgangssituation?
- Was waren die bisherigen Lösungsansätze?
- Welche neuen Argumente konnten erarbeitet werden?
- Wie erfolgte die Abstimmung und erste Festlegung einer Strategie mit allen Abteilungen?
- Wie war die Präsentation beim Management/Vorstand?
Claim Manager, Claimmanager, Vertragsrecht, Vertragsmanager, Claim Analyst, Claimanalyst, Nachtragsmanager, Nachforderungsmanager | | Kategorie: | Dienstleistungen: Recht & Finanzen | | Site Owner: | Rainer Proksch | | Datum: | July 29, 2016 01:21:03 PM | | Anzahl Hits: | 1 |
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